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鞭牛士：56网IPO一定会在盈利之后

原文出自：http://www.bianews.com/news/70/n-352770.html

BiaNews系列访谈网络视频在国内经过多年发展，市场格局与最初相比已经发生巨大变化。国内的先驱者先后在多个细分领域进行探索，如今随着优酷、土豆、56在垂直视频行业座次论定，以及搜狐、奇艺、腾讯等大玩家的进入，这个已不再新鲜的行业，还将迎来新一轮的激烈碰撞。BiaNews在近期推出“网络视频下一站”系列访谈，与视频行业高管面对面，关注行业的发展历程，和所思所想。

第一期访谈嘉宾：56网副总裁李浩

核心观点

-56网将坚持视频分享方向，以用户为中心

-看好网络演出和移动互联网，Q3推出全新手机客户端

-56网今年内容战略为“大娱乐”，围绕用户需求

-上市一定会在盈利之后，会选好的时间点

李浩在视频行业算不上是一个老人，他在2007年加入56网组建广告销售团队，目前是56网负责销售和市场工作的副总裁。

我们对李浩的访谈在56网北京办公室进行，这里是56网的销售和市场中心，记者来访时，大约50余名员工正在埋头工作。这次访谈主要围绕56团队、运营情况、新战略和资本层面等话题进行。

李浩告诉记者，56网坚信未来视频分享的市场足够大，56愿意在这个市场耐心去做，进一步扩大领先的用户优势。李浩强调，之前56网一直表态坚持Youtube模式，核心是以用户为中心，而不是内容。56网更倾向于聚焦在用户，围绕他们的参与互动来运营网站。

谈到目前行业里普遍转向“Hulu”模式的动作，李浩认为这更多是由于资本的驱动，“国内并没有真正的Hulu模式”，他说。原因在于视频网站目前提供的主要影视内容是来自高价购买版权，而不是像Hulu那样背靠新闻集团，拥有海量免费或几乎免费的内容源。

李浩还透露，56网正在研发针对手机用户的新视频客户端，主要功能包括视频即拍即传、整理手机相册视频、视频分享等。56网移动互联网方面的战略将主要围绕Android进行，上述客户端预计在今年第三季度发布。

此外，李浩还提供了有关56网的一些数据。56网目前员工总数为200余人，注册用户数8000万居行业首位，独立用户数局行业第三，播放时长方面略逊于同行；资本方面目前全年营收过亿（广告占70%增值业务占30%），今年可实现盈利。

以下为访谈摘要：

BiaNews：56网现在的团队规模有多大，北京这边主要负责什么？

李浩：广州北京上海三地加起来一共200多人，以产品、技术和内容人员为主。北京这边是56网的销售、市场中心。

BiaNews：不久前您在CmsTop做了一段时间又重回56，能否介绍下这段经历？

李浩：我是在2007年加入56网，负责在广州组建销售团队，之后公司决定把营销重心放在北京，我就来到北京负责组建华北销售团队；去年7月曾经短暂离开56网，CmsTop的创始人钟胜辉是我大学创业时的合作伙伴，在CmsTop我们希望做教育方向，但后来发现时间点还不成熟，同时56网这边又一直希望我能回来，视频对我来说也确实难以割舍，于是重新回到56负责销售市场。

BiaNews：从一些指标性数据来看，56网现在处于行业的什么水平？

李浩：视频行业目前核心的数据主要有两个，独立用户数和播放时长。独立用户数方面，56网现在排在行业第三，包括Comscore、doubleclick的数据也是把56网列在第三；播放时长方面，搜狐视频和奇艺比较领先，56网要稍差一些，因为我们的短视频会比较多。

BiaNews：我们的用户有哪些特质？

李浩：56网的用户互动性会更强一些，用户上传和参与程度很高，这是56用户的核心特征；在区域方面我们在华南地区的优势比较明显，这和我们最初在广州起家有一定关系，就像优酷在华北、土豆在华东的优势一样。

56网现在有超过8000万注册用户，高于优酷和土豆，这主要是由于很多用户看视频并不需要注册，而在56由于产品方面的特质，用户更愿意在注册后使用。

BiaNews：现在很多视频网站都放弃或是弱化视频分享，56网一直坚持的原因是什么？

李浩：我一直认为，像优酷、土豆在2008年开始逐渐转移重心，最核心的原因是资本的推动。视频不同于其他互联网产品，它从最初就是需要大投入，需要资本的推进，这在前期比较容易，但后期需要资金越来越多，如果没有盈利，就必须有一个清晰的盈利模式，于是看上了Hulu式的广告模式。

Hulu的广告模式和电视很像，更容易让广告主接受并转移预算。之前电视广告会占到广告主所有投放的70%，这部分广告想象空间很大。

56也对hulu模式做过评估，并在版权方面进行过比较大的投入，但后来还是想清楚两个问题：首先是Youtube模式未来空间有多大。在美国youtube在用户份额占视频领域的44%，属于一家独大。Hulu收入方面比较高，但用户份额却连前10都没进。我们认为Youtube式视频分享的局面在国内还没有完全打开，未来空间还很大，后劲很足；第二个是56到底适合做什么。每个公司都有它的DNA，56网的优势是产品，我们是第一个做在线直播、视频相册、随意拖放等功能的网站，56的核心优势和能力在产品端，这也是用户分享的核心竞争所在，56网更适合做视频分享。

BiaNews：56为什么一直在唱衰Hulu？

李浩：其实我们并没有在唱衰Hulu，而是目前国内的主流视频网站都不是真正的hulu模式。Hulu为什么可以实现盈利，而国内的模仿者却一直在亏损？主要的原因是Hulu背靠新闻集团，它旗下有很多优质内容，使Hulu可以接近用免费或免费的方式拿到内容，版权成本很低；但国内大家都没有这种优势，同时版权价格又很高，所以即使是做到优酷这种规模，实现盈利也很难。

国内最像Hulu的反而是CNTV、凤凰宽屏、金鹰网这类的网站，但由于体制因素，他们反而无法做到很高的份额。

BiaNews：国内视频分享已经做了很多年，爆发点在哪里？

李浩：这个市场一直是在增长的。比如56的访问量排名在全国前20名，每个月覆盖1.5亿用户，可能声势不像其他网站那么足，但用户一直在稳定增长。另外国内的DV用户、拍客用户，也在增长。

另外，我们坚持视频分享，并不意味着我们会死等用户习惯慢慢跟上来，而是通过我们的改良、坚持用户核心，来迎接视频分享的爆发。

我们做了很多创新，包括视频相册、增值服务等等，现在我们有30%的收入来自于增值服务。

视频分享也不仅仅是上传视频，现在我们通过美女主播、我秀这样的展示平台，来聚集更多喜爱视频的用户。这种平台主要是受超女的启发，现在年轻人有展示欲望的越来越多，很多草根都有明星梦，现在的娱乐是大众娱乐，是全民参与的。

BiaNews：内部怎么看待这两个产品，以及这个市场的竞争？

李浩：美女主播做了3年多，现在有4000多个经过审核的女主播，粉丝群在2010年底便达到1200万人；今年年初做了我秀（直播节目），几个月来发展很快，现在每天高峰期能到10万人同时在线。

这其实相当于对未来网络演出的尝试。唱片公司、经纪公司在过去发生了巨大变化，90年代可以通过发唱片赚钱，音乐和视频网站兴起之后，大家没法靠唱片赚钱了，以前一张唱片可以养活一个歌手，一个好的歌手可以养活一个公司。而现在大家主要通过线下演唱会来赚钱，问题在于演出有地域限制，只能在大城市做，成本也很高。

如果演出放在网上做，就会有很大的施展空间；只要有才艺，无论是二线还是草根明星都可以做。

我们认为这个市场还完全没有被打开，仍然在非常初级的阶段。很难说这个市场最终会是什么样，网络演出未来会做到多大规模还不知道，但我们比较看好这种模式。

在网络演方面，56网的优势非常明显，我们的用户规模、用户习惯、产品引导和转移抖非常适合做这样的平台，我们有比较好的基础。

BiaNews：在手机和平板方面，56今年有哪些动作?

李浩：之前我们推出过iPhone和Android客户端。56网在手机端的战略和其他网站不太一样，我们的核心会在android平台。

56网之前推的客户端也是基于看视频的需求，但接下来的重心会放在“用上”，用户的上传、分享是很重要的部分，我们要让用户真正用起来，会有即拍即传、多媒体管理等功能。

单纯的影视观看我们并不看好，在手机上看视频与3G网络、带宽有很大关系，如果只在WiFi环境下可以流畅观看，意义并不大，同时我们也不认为手机是很好的看视频的载体。

新的手机客户端预计会在今年第三季度推出，另外我们不会在平板上做特别大的投入。

BiaNews：现在来自手机的流量能占到多少？

李浩：我看到有同行说他们来自手机访问的流量能占到整站的10%，我认为不太可能；56网来自手机用户的流量大致是在1%-3%之间；

BiaNews：56的版权费用相比同行会少很多？主要用于购买什么类型的内容？

李浩：的确，我们的版权费用相比优酷、奇艺要少很多，每年大致在千万级别。

内容采购方面56网主要倾向在娱乐节目上，综艺类节目我们买的最全；影视剧我们会以娱乐化内容为主；另外粤语影视剧也是一个我们的一个核心，因为在华南地区、东南亚、港澳等地粤语影视剧空间很大，我们把它当做56的一个特色。

BiaNews：56网的收入的情况如何？广告和增值业务所占的比例是怎样的？

李浩：我只能说56网目前全年收入是过亿的，其中广告收入占70%，增值服务占30%；到年底增值服务可能会占到40%，并不是说广告收入的增长会减缓，而是来自增值服务的收入增速惊人。

BiaNews：我想了解一下我们和百度的合作是怎样的，毕竟百度是很重要的一个入口。

李浩：我们加入了百度的阿拉丁计划，有些视频内容会直接在搜索结果页播放；更深入的合作暂时没有，因为奇艺存在的原因，其他视频网站和百度有深度合作都会比较难。

BiaNews：说到这里，想了解一下您怎么看待优酷推出的独立搜索搜库？

李浩：我认为对于优酷而言，这是必须要做的战略。百度在过去几年已经成了用户看视频最大的入口，来自百度的流量可能会占到整个行业的50%，它培育了网民的使用习惯，对其他视频网站都有很大的威胁。

优酷是份额最大的视频网站，当然也感受到最大的威胁。奇艺已经在影视剧方面对优酷形成了很大的冲击，优酷会非常提防奇艺或者说百度。如果之前优酷最大的用户来源是百度，优酷一定会感到比较大的压力。

但优酷的全网搜索也很难做到彻底，无法做到真正意义的全网搜索。例如56网并没有对优酷开放数据库，只能靠搜库自己爬取数据，效率不会很高。另外优酷也很难做成真正第三方的搜索，尽管品牌独立，但倾向性还是会很强。

BiaNews：介绍一下我们的全年战略吧。

李浩：我们的全年内容战略叫“大娱乐”，内容方面主要是将版权内容和原创内容相结合。我们现在有两个品牌，56首映礼和城市拍客。56首映礼集结了国内优秀原创导演、工作室，成为他们视频作品的首播平台；城市拍客是针对拍客群体的，我们鼓励用户去记录身边有趣的东西，每天产生很多好的内容，甚至是新闻内容。我们还有一些在做的公益品牌，整体叫做“彩虹计划”，彩虹计划是由56发起的一个号召网友和明星传播公益理念和组织公益活动的平台，核心关注环保低碳以及关爱弱势群体。彩虹计划联合了数十家电视、平面、网络媒体，已签约十几家国际国内一线NGO组织，包括WWF、绿色和平、新公民计划、壹基金等等，并且有很多明星会参与到我们的项目中来。

我们的娱乐战略并不是狭义的娱乐，而是为满足用户娱乐需求，不管原创内容还是综艺娱乐还是影视剧，都属于娱乐的需求，包括美女主播、我秀这样的平台与娱乐结合也非常紧密。

BiaNews：自制剧我们有哪些动作，会是重点吗？

李浩：也会有一些尝试，以合作为主。例如最近在做的《荒野求生中国版》，现在很多年轻人爱好户外，我们推的节目会注入更多娱乐性，同时带给大家很多知识和经验性的东西。

BiaNews：有新的融资情况可以透露吗？我们是否有一些资金的压力？

李浩：我们计划在下半年启动新一轮融资，主要是为扩大市场和IPO做准备；资金压力并不大，毕竟我们已经十分接近盈利了。

BiaNews：之前在很多场合谈到56会在2年内上市，现在有时间表吗？

李浩：首先我们一定会在盈利之后才进行IPO，另外也会寻找最好的时间节点，像最近资本市场并不是很看好中国互联网公司。

BiaNews：话题稍微放大一点，怎么看待现在的视频格局？

李浩：我认为现在整个视频网站分成两大阵营。

一是类Hulu模式，在国内实际上是长视频的版权分发，通过广告获取收入，其中有竞争力的是优酷、土豆、奇艺、搜狐、腾讯，最有优势的是优酷、奇艺和腾讯，他们都有比较强的规模或入口优势。国内做正版的网站在内容方面优势并不明显，但入口也是摊低成本的很重要一点。奇艺靠百度、腾讯靠用户、优酷靠积累，其他家会稍微困难一些，但市场确实不会只容纳两三家。

另一类是像56网这样走youtube模式的网站，可能没有上面几家那么风光，但空间确实很大。我们坚持以用户为核心，耐心做市场，收入方面也在走不同的模式。现在广告只占到我们营收的70%，未来很可能主要收入不是来自广告，而是用户的增值付费。

通过内容向用户收费在国内很难做成规模，我们不太看好。

BiaNews：腾讯视频是最近才表现出很大的决心，愿意谈谈它吗？

李浩：腾讯每进入一个细分领域，都标志着这个领域已经走向成熟；腾讯不怕慢，它习惯在有精细的战略和全局把握后大举进入，腾讯有用户和资金优势，说夸张点有摧枯拉朽之势，所对很多同行冲击还是比较大的。

从腾讯最近的动作来看，例如投资华谊兄弟、成立影视产业基金，做的就是版权分发模式，核心是内容的竞争。腾讯一上来就把目光放在产业链上游，是很聪明的做法，类似乐视这样的网站可能会感受到比较大的压力。