媒体关注
广告人：守望YOUTUBE春天
熟悉视频行业的朋友都知道，56网属于中国众多视频网站中最早成立的那一拨，也是中国最早走YOUTUBE模式的视频网站。在中国网民试着透过视频看世界的时候，56网是当时的排头兵，她的窗口挤满了后来逐渐爱上网络视频这一互联网应用的网民。但是，随着HULU模式在我国的走红，国内众多视频网站开始转型，纷纷砸钱在版权剧的时候，我们惊奇的发现，56网一路走来，却对YOUTUBE这一模式不离不弃。为此，我们在京城一个充满暖意的春日下午，采访了56网副总裁李浩。
分享已经接近爆发的临界点
记者：我们发现56网最近势头不错，但国内很多人还是不看好分享这一模式，是什么原因促使你们一直坚持这一模式？
李浩：从成立之初，56网就深刻的意识到用户是视频网站生存和发展的根基，而分享本身是互联网的精神。根据CNNIC发布的相关数据显示，截至2010年12月，中国网络视频用户规模达到2.84亿人，56网等视频网站的流量已经接近门户网站。视频网站的影响力会逐步超越报纸、杂志等传统媒体，直逼电视。仅仅56网就有7000万左右的注册用户，随着85后、90后等新生代用户的崛起， 我们发现，这些用户的习惯已经逐渐从单纯的自己看视频，转向喜欢与大家分享视频，甚至制作视频。因此，我们相信，这一定是一个巨大的市场和发展方向，可以说是用户给了我们坚持的信心。
记者：但是我们也知道，在视频行业往往大的流量不一定会带来大的收益，国内外有没有什么成功的经验促使56网看好这一模式。
李浩：据国外媒体报道， YouTube今年的毛收入将达到20亿美元，实现盈利，预计到2012年收入将达到40亿美元。56网作为目前一线视频网站中唯一坚持YOUTUBE模式的公司，我们内部也把实现盈利作为了今年的一个核心目标。
此外，我们认为中国接近了分享习惯爆发的临界点，微博、SNS的火爆也给这些用户分享视频提供了互动的延伸。还以美国举例， YouTube最受欢迎100个视频片段中，81%的都搭载了广告，而去年只有大约60%。用户认可，广告主认可，youtube模式必然焕发青春，迎来新的时代。
其实，我们纵观国内目前成功的网站，从百度、腾讯到新浪、搜狐，大部分都是在坚持自己既有属性特点的前提下，实现了企业发展的飞跃。
打造娱乐化三大平台
记者：正好现在是北京的春天，通过您的描述，感觉56网已经嗅到了分享这一模式春天的味道。那么，具体有什么策略吗？
李浩：在2011年，56网正式提出我们的定位是“中国最大的娱乐视频门户”，提出娱乐+分享+互动的理念，也就是大娱乐战略。无论从内容上、产品上还是营销上，56网都要强调自身的娱乐化属性，从而与其它视频门户网站实施有效区隔，进行差异化发展。
记者：为何打出这张娱乐牌？
李浩：视频网站在08、09年基本完成了整个行业的大洗牌，目前生存下来的视频网站都在追求一个“如何活得更好”的答案。我个人觉得目前国内的视频网站与2000年左右的电视台非常相像。那时的国内省级卫视同质化非常严重，处于变革的前夜。湖南卫视率先采用全民娱乐的方式，形成了差异化，并通过娱乐化走出了差异化发展之路。如今，在国内卫视里面，大家普遍都认为湖南卫视这种娱乐模式是很成功的，其广告收入也印证了这一点。正好56网也一贯坚持娱乐的风格，所以我们挑头做国内最具娱乐特色的综合类视频网站是水到渠成。
记者：有什么具体的措施吗？
李浩：今年为了深化我们的“大娱乐”战略，我们会将从三个方向上发力：第一打造顶级综艺娱乐节目播出平台。今年56网将大力拓展和电视台综艺娱乐节目的合作：先后签约了江苏卫视、浙江卫视、湖南卫视、东方卫视、天津卫视等一线卫视，签约了成都电视台、南方电视台等地方电视台，也包括最近签约的央视高尔夫频道这样的数字电视频道。目前56网合作的电视台综艺娱乐节目超过200档。我们希望通过和电视台的跨界合作，为56网打造一个汇聚优秀综艺娱乐电视节目的平台，成为网民看综艺娱乐节目的首选。
第二、打造优秀原创作品首播平台。活跃用户的数量和原创队伍的数量一直是我们的优势，我们推出“56创造”的品牌，扶植国内优秀的原创导演和原创团队，打造“国内优秀原创作品首播平台”的概念。 “56创造”旗下还有一个叫“黑摄会”的子品牌，目前全国有1200多所高校的DV工作室和原创导演加入，“黑摄会”平台中涌现出的优秀作品，除了在56网首发外，还将通过看片会和校园巡展等方式和大家见面。此外，56网还开通了原创兴趣小组平台，已经成为民间原创高手交流的基地 。
第三、推动娱乐互动增值平台。今年我们将加强自制节目和自制内容的探索，并加速它们互动增值的步伐。例如我们的《美女主播》和《我秀》栏目，56的《美女主播》是一个人气超旺的才艺展示平台，4000位可爱美丽的女主播吸引了超过千万的粉丝群，基于《美女主播》，我们又推出了一个以才艺展示为目的的直播平台“我秀”，大量怀着平民偶像梦的年轻人在这个平台自我展示、张扬个性，他们吸引了一大批有着同样梦想的年轻粉丝们，可以在“我秀”的平台交流和互动。 我们认为既然有用户的参与，就会产生了很多增值服务，预计56网的增值服务收入可能会接近广告收入。
破解营销迷局
记者:我们知道，国内一线的视频网站都以广告为主要收入来源，而且都在亏损，您怎么看待这一问题？
李浩：目前以广告模式为主的视频网站之所以未能盈利，有两个重要原因：1、版权成本的高企，版权分销行业未能建立起合理的价格机制和监管体系，加上视频网站相互间存在的抬价和恶性竞争，导致影视剧的版权价格不断走高，10年相比08年的版权价格就高了10倍，而随着腾讯加入长视频领域，竞争的态势会日趋白热化； 2、视频广告价格被低估。由于行业间的竞争仍然激烈，视频广告的价格目前仍处于一个低估的区间，一线视频网站的广告千人成本大概只有一线电视台的1/5。相信随着视频广告盘子的不断扩大，这个估值中枢也会不断地上调。
记者:56网如何破解盈利难题?
李浩:对于56而言，破解盈利困局主要从三方面下手。一是加大拓展用户付费和消费的收入比例，在2010年，用户付费收入已经占到56网整体收入规模的20%，这块的收入还在快速增长中，占营收比例还在不断扩大。由于成本远低于广告模式，所以用户增值消费等收入的毛利率远高于广告模式。 二是56网会继续坚持中国youtube的路线，大量的用户原创作品和内容，整体上也有助于我们控制流量的获取成本，不会像走“版权分发模式”的视频网站流量完全依赖于内容购买，受制于人。 三是加大品牌客户对我们的认知和投放。我们欣喜的看到，大的品牌客户，逐渐加大了对视频行业的投入。目前玉兰油、海飞丝、滴露、杜蕾斯、卡尼尔等国际知名品牌在都选择了56网作为中国市场的营销合作伙伴。随着56网娱乐特色和庞大活跃用户的不断被大家认知，在日化、快消的领军品牌的示范效应带动下，像医药、消费类电子产品等行业的众多品牌客户会日益青睐56。
记者：看来李总对56网的前途信心满满，抛开上市的问题不谈，作为主管营销的高管，您能简单总结一下56网的营销前景吗？
李浩：首先是业界专业人士对56网的营销前景看好，3月份原未来广告网络互动部门负责人潘虹加盟56网出任营销总经理，潘虹在电视广告行业也有着超过十年的从业经验，对我们为客户提供跨界媒介组合服务有着很大的帮助。目前广告主投放视频网站的主要形式是和电视广告类似的贴片广告，而我们正准备推出一种可以让用户除了看广告还可以更好地参与和互动的新广告模式，把视频广告相对电视广告的优势进一步挖掘出来。此外，56网今年会在我们的自制节目中引入广告主的品牌元素的植入，让广告主在56的营销手段更多元化，更生动。
记者：感谢李总接受我们的采访，借着开始的话题，让我们一起为56网加油喝彩，共同守望视频的春天。
李浩：谢谢。我更希望是通过我们有创新的这种坚持，收获春天。
