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腾讯网：王建军，视频业竞争是一场马拉松

主持人：您到56网，是年底的时候宣布的。

王建军：对，一个多月之前。

主持人：在这一个多月的时间里面，您做了哪些事情，未来您的精力主要放在什么地方？

王建军：我对视频这块关注时间比较长，离开搜狐之后一直在关注视频领域，包括在做一些跟视频相关的东西。可以说对视频行业并不陌生。进入56网之后，因为56网是一个比较大的平台，已经有了庞大的用户基础，一开始是跟同事了解，跟他们探讨56网未来的发展战略和定位，我们非常清晰了56网未来的发展方向，我们还是坚持视频分享的发展。

主持人：您想把56网打造成以视频分享为主的网站。

王建军：对，就是真正意义上的视频分享。因为现在很多视频网站也在做一种，或者转型也好，或者是在视频角度来说发生了一些变化，但对56网来说我们还是坚持视频分享。

主持人：您说的这种视频分享跟我们之前见的视频分享是有不同？

王建军：应该说我们会更加重视用户原创内容的发布。比如像现在一些热点，比如新闻视频。

视频网站的商业模式已非常清晰

主持人：去年也有很多人在讲，分享的模式不太好，可能这个模式上有问题，赚不到钱，有各种各样的风险。

王建军：对，因为2008年对视频行业来说是一个不平凡的一年，从一些事件，包括版权和内容的整顿等等，还有商业模式。我觉得从商业模式这个角度来说，确实视频分享网站还没有被证明，但这个时间很短。从互联网发展来看，有搜索模式，或者是门户模式，它也是过了三年五年以上的时间才得到真正的证明，视频网站发展才三年，让它得到一个清晰的证明，这是不大可能的。我觉得包括腾讯QQ这种模式，好像也被证明一样。但视频网站已经有了庞大的基础，我觉得这一点意义非常重大。目前来说，商业模式已经变得非常清晰了，只是还没有被完全地证明而已。

主持人：您刚才讲到用户的基础问题，过去有一段时间，56网遭遇过一些风波，在用户方面可能造成了一些流失，我们在考虑这些用户的时候，我们的用户情况怎么样呢，有没有想办法，把以前流失的用户重新找回来或者怎样，在发展用户方面有没有新的策略？

王建军：56网更倾向于社区型的网站，比如56网的一些栏目，像美女主播，里面有很多美女自拍一些东西，也有很多粉丝，是社区相对比较强的网站。去年6月份我们遇到一些内容的重新整理，对一些用户来说确实造成不便，但这些用户在56网上的体验是与众不同的。开通之后也是迅速地回升，回来。当然，我们可能确实对用户来说或多或少造成一些影响。

主持人：不管是从整个行业来讲，还是具体的视频行业，大家都在谈冬天的事情，似乎发展有一些问题。我现在想请您谈谈，您来到这边以后，对整个中国视频网站是怎么看的，包括它的格局、发展和现状，您是怎么认识的？

王建军：我觉得视频网站从整个大的方向上来说，它的用户群体是不用去考虑的，但视频网站从过去来看遇到了几个核心问题，一个是版权问题，一个是带宽的成本问题，还有一个就是所谓的商业模式，就是靠什么来赚钱。

版权的问题是能够得到妥善的解决的，虽然最近有一些版权方面的官司，但是我觉得通过法律的不断完善，作为一种视频网站，它到底承担什么样的职责会变得更加清楚。从互联网发展历史来看，包括最早的搜索、论坛、博客，都会涉及到一些所谓版权的问题，这个是随着互联网的发展，大家法律的完善或者意识职权变得更加清晰了，这块问题我觉得能够得到妥善的解决。

成本问题，视频网站的带宽成本其实不是想象的那么高，我觉得我们还是可以控制在范围之内，这个带宽成本在整个大的环境下在逐年往下降，现在跟五年前、十年前相比差的特别大，这也是可以在一个可接受的范围内。

然后就是商业模式，一个是广告模式，除了这个以外，其实对社区型比较强的网站来说，很容易在互联网增值服务方面探索出来，这方面最典型的其实就是腾讯，是最强的一个社区，有很多相应的社区服务。对于56网，56视频分享的模式来说，社区相对来说是比较强的。

56网将在增值服务方面进行尝试

主持人：您刚才谈到可能有三个问题是行业普遍的问题，就56网来讲，您目前遇到的最大问题是什么？

王建军：第一、第二个问题，我认为是能够在接受范围之内，最核心的就是所谓的商业模式，现在56网在做一些尝试，就是在增值服务方面，我相信我们能探索出一条有效的道路，被证明了的路。

主持人：方便透露一下大概是什么样的模式吗？

王建军：广告模式方面，除了传统意义上的品牌广告，还有一些其他广告客户的群体。增值服务方面，因为我们现在是在做一些网页游戏等等方面的探索。

主持人：刚才讲到了成本问题和版权问题，其他网站都有很多融资，相比来讲我们56网的融资会是比较少的一家。我们还在找融资吗？

王建军：我们累计融资是三千多万美元，从融资额的角度来说不少了，跟很多人比我们可能少一点，但在整个业界我们还是比较适中的。同时融资不是最关键的，最关键的是在整个商业模式探索上，能不能找到一条正确的道路。56网相对来说，我觉得成本控制方面做的是比较不错的，所以说从资金方面，我们目前不会缺少资金。我觉得从目前情况下，我们没有融资的打算。我们更关注的是把这个模式探索出来。

主持人：很多视频网站说自己有收入了，实际上他们收入现在还不足以抵抗每个月的成本，每个人都知道视频网站是烧钱的行业，我们现在还在继续做视频，也没有打算融资，我们现在的钱还够烧多久呢？

王建军：对我们来讲不关心烧多少钱，而是迅速找到一条商业道路。我觉得烧多长时间，这个其实并不是一个网站来说的，因为不能把钱想到烧多长时间，更重要的还是开源，把这个源头打开。

主持人：能烧多长时间？

王建军：几年没问题。

主持人：盈利之前肯定是要烧钱的，您预计到什么时候56网可以达到收支平衡？

王建军：我们希望今年底，明年的时候能够收支平衡。

主持人：我们今年一共定了多少的目标呢？就是在收入方面。

王建军：我们内部确实定了一个目标，但不能在这边说。我们希望今年是两个方面，一个是广告收入，一个是增值服务方面，探索出一条道路来。

视频网站很难承担反盗版的责任

主持人：您刚才讲到了版权的问题，到年底的时候版权风波可能更严峻了，之前提出的一些问题到年底可能更加激化。这个版权对这个行业到底意味着什么，现在是一个什么样的状态？

王建军：视频分享作为新兴出来的行业，确实对传统利益方受到了一些冲击，这是毫无疑问的，因为任何新技术的出现其实都会对传统利益格局进行重新分配，从互联网的发展就可以看的出来，包括搜索，开始的时候说是不是成为一个盗版的帮凶，也谈到了这个问题，后来就是Mp3的搜索。各种发展，以及各种的介入，包括法律的完善，大家的意识更加清楚，对视频网站，特别是分享网站在整个过程中承担什么样的职责最后会有一个清晰的定义。

因为互联网的内容比较复杂，不像传统的媒体，是编辑在网上编辑内容。互联网有很大一部分内容是网民上传，网友创造的动作，视频分享网站典型的是靠网民上传的内容，对网民上传内容和编辑编辑内容，这是完全不同的责任。网民上传的内容，他的版权问题，服务商或者是像56网这种平台方，有没有可能性对这些都进行了判断，这是不是具有操作性，就像搜索引擎，对版权是无法判断的，包括博客也是一样，不可能对博主发的文章判断他到底有没有侵权。从法律的角度来说，对这种因知或者告知，你上传的内容，是不是应该知道这个内容侵权，大家都知道视频是网络上传的，是不是应该知道这个上传的视频是侵权的，在这一点上，大家都会有不同的理由。

可能有些人认为这个上传的内容就是骗子，也有可能是自己上传的，我觉得在这个行业里面有些人怀疑视频分享网站里面的一些，比如说影视节目，是视频网站工作人员自己上传的，有不少人是有这种怀疑的，我觉得你可能确实不了解这个行业。其实我以前也有这方面的顾虑，会不会是这样的，为什么有这么多人这么辛辛苦苦把这么一个长的片子进行上传呢，是不是工作人员，后来发现不是这样，外面有很多个人视频工作室，他上传片子的时候，里面夹杂了很多，比如你看一个片子经常会出来一个广告，这个对他们来说是有利的，都是制作方跟哪些公司谈下来的时候就有这方面的收益了。从利益角度来说，确实有个人会制作、上传这些方面的内容。在互联网里确实有很多网民有这方面的爱好，上传一些他感兴趣的内容作为他的收藏，放在自己的空间里面。

主持人：可能有些工作室或者网友上传视频，但很难避免一个真正盗版的东西。

王建军：对，说实话，盗版的问题是一个全社会的问题，大家想Youtube是不是也有盗版的东西，你会发现很容易上传一个东西。Youtube那些网民，比如那些美国的用户，版权意识会比较强，本身就不会上传那种侵权的视频，当然不是说没有，肯定会有，但这方面相对比较少。在我们国家的大环境下，相对来说版权意识不是特别强，所以很多个人上传这些东西不会觉得是一个严重的问题。我觉得这是一个整个社会的状态，很难让一个视频网站来承担这方面的职责。这不仅是用户、上传用户之间，包括观看的用户，很多观看用户就愿意到视频分享网站里去看。这是一个整个社会的问题，不是让某一个网站来承担这方面的职责。

主持人：之前我跟其他网站的人聊的时候，他们也说，盗版的东西如果没有的话，他们的流量会损失很多，他们具体操作的时候有一个原则，如果没有人来起诉他们，或者是让他们删掉，他们自己不会主动删，56网是不是也遵循这样一个原则？

王建军：我们现在有一个非常通畅的渠道，只要版权方觉得56网上的一些视频，如果涉及到版权方面的问题，会走一个通道，通知我们，我们把相应的视频删掉，这个通道是非常通畅的。

视频网站的竞争是场马拉松

主持人：一部分是版权，另外一部分，在去年一面里面视频网站对流量的认识可能有些不一样，之前大家都在追求流量高，我可能是流量最高或者怎么样，到去年以后，有些人说流量出了废水，有人在减自己的带宽，或者是屏一些引擎、访问。您觉得这个流量价值到底有多大，什么样的流量才有价值，真的有一些废水出现吗？

王建军：任何模式在发展过程中都讲究一个节奏，就是不能太快，从视频网站来说，如果你的广告收入上不来的话，你的流量增长特别快的情况，你的成本会急剧的增加，当然你要是很有钱，那也无所谓。但资金不够的话，这是一个很承重的负担。在互联网发展的初期都会遇到这些问题，最早搜狐的时候，包括搜索引擎也是同样的情况，流量很大，当我赚不着钱的时候就开始控制。流量本身来说当然越多越好，但还是要有更大的商业模式，就是掌握这个节奏点，我们应该想视频网站是个马拉松，以前可能认为它就是一个五千米，一开始跑的太快并不一定是件好事，到后面可能跑不动了。不管流量是废水的观点也好，还是流量控制成本也好，都反应了视频网站是一个马拉松，是一个长久的竞争。道路相对来说是比较长的。

主持人：视频网站还有一些是专门做P2P的，可能做P2P的网站会说，我们这样的网站带宽控制上面是不利的，他们讲自己的技术可以让带宽成本降的很低，我们会采用这样的技术吗，还是有什么其他的方法？您刚才讲控制带宽，您这边也有比较好的方法吗？

王建军：我们包括CDN系统都是自建的，这方面控制来说相对合适。整个成本的控制，包括带宽的利用率上，在业界我觉得相对来说都是做的比较好的。这是一个很重要的事。对P2P这块，视频网站一个是分享模式，一种是P2P这种模式，从用户角度来说大家还是用分享的模式比较多，P2P毕竟要下载一个东西，而且选择空间比较小，不可能像视频分享一样，有成千上万的内容。从互联网本质来说，分享模式更体现互联网的精神，P2P其实跟传统的电视台没有什么区别，只不过是搬到了互联网上。

主持人：您说咱们这边还是要坚持做用户的分享，靠用户来产生内容。但有些人在讲，互联网上面完全靠用户是靠不住的。如果把希望全部寄托于用户，自发做某一件事情的话，好像成功的例子并不是很多。

王建军：什么叫完全靠用户？我觉得在互联网上，因为有门户这种模式是靠编辑产生内容，其实其他的，包括搜索引擎也好，包括QQ也好，这种即时通讯都是用户参与的，在商业模式上产生了巨大的成功，市值远远高于靠编辑产生内容的模式。所以我不觉得…

主持人：您不觉得视频用户的产生门槛相对高一些吗？

王建军：现在确实每天有大量的用户上传视频，不管是从56网来看，还是从国外的Youtube来看。

主持人：其他视频网站在讲广告的时候，讲收入的时候，纯用户上传的视频，可能它的广告价值不大，或者没有一个主题，也不好投广告，或者是广告商也不会认可跟它品牌相匹配的…

王建军：2000年的时候，搜索引擎也遇到同样的问题，因为搜索引擎是靠机器创造的，并不是靠编辑创造内容。当然也遇到所谓品牌广告说到这个问题，品牌广告对于品牌媒体，有自己的观点，追求这种。实际上你输入一个关键的字，可能也出来了乱七八糟的东西。但是后来打开了巨大的市场。在视频网站方面，我们除了追求所谓品牌广告模式之外，我们还有其他的广告模式可以探索。

主持人：现在有些视频网站开始悄悄地做新闻等一些东西，或者是说自己在转型，做成门户的样子，您怎么评价对对手的这样一些转型？

王建军：这种转型当然也是在探索，视频这种模式，可能他们觉得在广告模式上，分享模式，对于品牌广告的信誉度，好像相对来说欠缺一点，也可能是其他的什么原因。但是我觉得这个东西是不同的公司理解不同。就像最早做搜索引擎的这些公司，有些都转型了，做门户去了，后来发现不是这么回事。

主持人：之前我们谈Youtube比较多，去年又出来一个Hulu网站，这个网站出来以后给业界也带来了很大的震动，很短时间内盈利模式就非常清晰了。

王建军：Hulu的影响力跟56网还是相差十万八千里，Hulu背靠了有版权资源的机构，这是一个不同的地方。在美国市场上，Hulu这种模式能够成功还有一个原因，美国几个机构就能控制绝大部分有版权的内容，但是在中国不一样，中国版权特别分散，这是一个不同的地方。即使是这样，Hulu模式目前也并没有证明成功。从我的角度来说，我还是更愿意做一些能够体现互联网精神的东西。如果只是传统的东西放到网上的一种复制、拷贝的话，是有成功的可能性，但是成长空间还是有限的。

主持人：您刚才讲咱们这边主要是靠用户的，中国一些主流网站在用户方面都有自己的长处，我们这边的这种模式，将来更大的公司或者更知名的公司也动员他们的用户出来做视频，或者是做跟您这边差不多的事情的时候，您怎么应对这些事情？

王建军：如果只是做新闻视频，或者是把一个有版权的东西谈下来放到网上的话，可能没有什么优势，但如果变成用户上传为主，形成用户社区，他就不会轻易改变，因为他已经习惯了这个流程，习惯之后就不会轻易地转到另外一个提供类似服务的地方。据我了解，很多视频网站做视频其实还是更倾向于一种跟传统机构合作，拿下一些有版权的内容，再通过编辑上传，还是由编辑产生的，以这个为主，所以跟视频分享还是有本质的不同。

56网每天流量达一亿

主持人：去年的时候56也做过一些SNS方面的尝试，或者是电影方面的尝试，现在这种尝试还在继续吗？将来会怎么发展这方面的业务？

王建军：在增值服务方面我们确实在做这些方面的工作，一直到现在都还在做，但不会单纯做SNS，肯定会跟视频结合，跟现有用户的特点结合，跟视频结合。

主持人：56网用户在中国哪些城市比较多？

王建军：18到25岁，相对比较年轻，对新事物比较好奇。

主持人：18到25岁，很多人讲他们可能愿意花钱在增值服务方面，之前也跟一些网站交流，他们也是定位在比较年轻的人群里面，但是没有像预期的那样，比如像腾讯这样真正通过增值服务在他们身上收到钱，目前你们有没有一个预测，还是真的在他们身上收到钱？

王建军：我们目前正在做探索和尝试，希望在2009年有一个明显的成绩出来。

主持人：有没有一些类似上市的计划？

王建军：对于一个公司来说，上市是一个水到渠成的事，是一个顺其自然的事，不会为上市而上市。目前来说，我们最重要的是在2009年把我们的产品弄好，用户体验做上去，所谓用户至上，再一个就是把收入做上去。这些上去，那么上市就是顺其自然的事了。

主持人：我们现在已经有了一个成规模的销售团队了？

王建军：可以这么说，当然我们的销售团队跟业界相比人数上来讲可能稍微少一些。

主持人：56网的目标客户哪些方面为主？

王建军：可能跟其他很多视频网站差不多，像一些游戏客户，包括一些平台客户。

主持人：大家都在讲，因为金融危机的影响，可能2009年经济会更不好，客户在广告投放方面会降的更厉害，你们在这方面有没有预期，或者是有什么调整？

王建军：这方面确实有不同的理解，有些人觉得金融危机来了，客户更会考虑投放广告的时候追求精打细算，因为网络广告跟传统广告相比有它的一些优势，网络广告的份额还会更大。当然这个仁者见仁，智者见智。对我们来说，现在一个最大的问题，我们的流量是巨大的，56网每天可以达到一个亿，这么大的一个流量下，我们做到合适的广告收入，相对我们的流量太低。现在我们的容量还是非常的大。这方面还是有很大得空间可以去挖掘。

主持人：您有没有预计，什么时候经济情况会好转，我们这边的收入会好一些，您有没有预期这个危机什么时候会过去？

王建军：从广告角度上讲对我们会造成一点影响，但这个影响不大，因为我们的收入规模和我们的流量相比还是差一些，我们收入方面还是会保持一个比较高速的增长。当然从整个经济危机的角度来说，什么时候能过去？说实话目前我不是特别去考虑这个东西，因为这个东西对我来说远了一点。我们更关注目前这么庞大的一个用户群体，怎么给他们提供更好的服务，怎么能够为我们广告主提供有价值的广告方案。

3G将带来里程碑式的变化

主持人：您这边对搜索，对门户也很了解，包括对视频也很了解，在09年有没有一种技术让您觉得是最美的技术？或者一种最美的应用？

王建军：又是一个里程碑式的应用，门户网到搜索，到视频，接下来再出来一个…

主持人：对，或者是再重新发光的，有没有什么新的可以再出现的？

王建军：这种里程碑式的应用确实很少了，从时间点来说，可能很长一段时间才会有这么一个里程碑式的，现在来说就是3G，互联网手机的发展。虽然手机可以通过Wap的方式上网，但毕竟体验方面还是差一些，我觉得这块可能是一个里程碑式的重量级的。

主持人：我们有没有为3G出现，为手机用户专门做一些视频方面的计划？

王建军：对，我们有这方面的计划。

主持人：我之前听空中网的朋友说，他们那边有很多网友在手机上看NBA的视频直播，一开始我觉得不会有那么多，他们自己说很震惊，会有很多网友通过手机看节目。我们这方面有没有考虑呢？

王建军：会，对56网来说，我们有庞大的视频资源，可以进行上传。这些资源，从它的特点来说，都是比较短的，不是特别长的，比较短的有趣视频其实非常适合在手机上，给手机用户看。

主持人：有的朋友说，在北京上下班的时间会比较长，想在手机上看一点东西，完全通过在线看，可能会觉得价格比较高，他觉得难以接受，我们有没有什么办法，让用户在离线状态下或者怎样的状态下也可以看到56网的视频？

王建军：目前并不太可能。至少要把它下载到你的手机上来。

主持人：他可能觉得相对格式会比较少。

王建军：离线的话，除非转到电脑上，再转到手机上，转到电脑上是不需要花钱的。

主持人：最后再问王博士一个问题，假设我现在是一个用户，之前没有接触过56，或者没有上过56网，如果现在让您给他一个理由，56网就是可以吸引住你，您会怎么说，或者56网跟其他网站相比，它的优点在什么地方？

王建军：我觉得56网比较好玩儿，用户只要登录进去以后，在我们自己的空间里就有各种各样好玩儿的东西，包括相册视频制作，以及一些游戏和视频短片上传，56网在技术方面确实在国内做的比较领先，56是最早做视频的拖拽，我看目前很多网站还是没有提供这个，必须下载到微机上才能拖拽，这方面很有意思。在产品、技术、细节方面，有很强的优势。这就是56网。

主持人：谢谢王总到我们腾讯作客，我们也希望56网在未来能够发展的更好。谢谢您。

王建军：谢谢。